見積り
2013.11.25
カテゴリ：ふと知ったこと
見積り
医療ではあまりないけれど、「見積もり」というものに多くの営業マンは頭を悩ませるようだ。
日経SYSTEMSの記事によれば、IT業界でやってはいけない見積り法というのがあるらしい。
顧客の予算に合わせて見積もりするPrice to Win法と、利用可能なものに限定して見積もるPerkinsonian法がやってはいけない見積りとのこと。
メンタルヘルスの医療面から、予防的に投資するユーザー(発症していないので患者ではない)には上記の見積りは必要だろう。
金に糸目はつけない、というわけにはいかない。
Price to Win法とPerkinsonian法は必然なのじゃないかな？
